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互聯網創業者言盈利是我們的退出理由

2019/04/30 来源:石景山信息港

导读

如此癡迷互聯創業,Sam只給出了一個答案——中國的互聯才剛剛開始,里面有太多的機會誘惑他那顆不安于現狀的心。“我是一個喜歡挑戰新事物的人,當

如此癡迷互聯創業,Sam只給出了一個答案——中國的互聯才剛剛開始,里面有太多的機會誘惑他那顆不安于現狀的心。“我是一個喜歡挑戰新事物的人,當一次創業取得成功之后,也就失去了對我的吸引力。”

Sam的身份总是在发生变化,互联兴起的10年正好是他不断创业的10年。在这段不算漫长的岁月里,他一共创业5次,平均每两年更换一个创业领域,而这些领域差不多都和互联有关。

从阅卷机开始

1990年提前从清华大学毕业的Sam,和千千万万个热血青年一样,南下深圳淘金创业。而他的同学,利用着毕业前那段空闲的时间,开始了阅卷机的设计研发。

当时,阅卷机主要用于TOEFL考试的评卷工作,机器大多从英国进口,一台价值好几万英镑。老师说与其购买国外昂贵的设备,还不如学生们发挥一下聪明才智,攻关这个项目。没过多久,学生们就自行研发出性能优于英国的阅卷机。1991年,Sam的同学们毕业了。各奔东西的阅卷机发明者,暂时将这个获得清华大学科技成果一等奖的新发明收进了远行的行囊。

1992年,Sam收到阅卷机发明者的邀请,热血沸腾的他兴冲冲地跑回北京,开始和同学们一同开拓国内刚刚起步的阅卷机市场。国产的阅卷机每秒钟可以阅4份卷子,英国产的只能读1份卷子,和昂贵的国外机器相比,Sam们生产的机器只要2.8万元人民币1台。价廉物美的国产阅卷机迅速占据了国内市场。时至今日,这家阅卷机企业依然是国内该行业的。

“基本上没有什么竞争对手。除了山东有一家企业外,其他几家都是从母公司出来的人自己搞的。职业技能考试、收视率调查、中考、高考……阅卷机每一年有4.5亿元的市场,就那么几家公司分,你想想利润是多少?”

由于当时的公司体制问题,Sam们要求获得公司股分的计划失败,1994年下半年,Sam选择了离开。2年多时间里,从刚开始的技术支持到客户服务,再到产品销售,Sam差不多熟悉了创业的每个环节。而大学毕业后的这段创业文化启蒙也彻底激发出他骨子里的创新精神。

怀揣着一大笔资金,Sam决定开始下一次创业。

离互联还有多远?

跑到美国考察项目的Sam,毫无征象地被引进了神奇的互联。美国强大的功能和模式让Sam意识到,这将是大有可为的新兴项目。他,要回国做一个像美国一样的互联企业。

1994年下半年,大多数国人还不知道互联为何物,Sam却把目标定在了做中国首批互联接入商(ISP)。紧随Sam之后的,是一家1995年5月成立的、曾经如日中天的互联先锋企业——瀛海威。

1996年深秋的一天,北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子,上面写着:“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。”——前方向北1500米,就是瀛海威的络科教馆。

从这天起,这块大广告牌成为很多人对早期中国互联的一个经典记忆。瀛海威=络=Internet,这是当时很多人对互联的理解。据当时的媒体报道,瀛海威“就像传教士布道一样,向中国人宣讲何谓Internet”。

有时候,先锋也就是先烈。

瀛海威经历了8年的沉浮,终了无声息地消失在人们的视野里。而Sam所在的世纪互联公司则没有经历那么漫长的折磨。1995年初,世纪互联从各方筹集来的1000多万资金半年时间就烧得差不多了。

与此同时,公司却看不到任何前景——中国全部上人数还不到8万人。次年1月,号称个全国的chinaNet才正式开通。

事业停滞不前,儿子又要诞生,现实的压力让Sam有些喘不过气来。衡量再三,他挥1挥手,和理想作别。

此后的5年时间里,Sam先进了UNISYS,任行业经理,负责民航和电信业。1997年,又加入DELL,任华东区营销经理。1999年底,正当Sam寻觅更大的舞台时,互联再次向他伸出了橄榄枝。

广告和“美国”(AOL)

不幸是,这次创业的Sam又迎来了一场互联噩梦。2000年,纳斯达克指数一轮狂跌,络公司财务状况恶化,风险投资的撤资,公司的裁员、倒闭等等,告知了互联寒冬季节的来临和徘徊不去。

络经济泡沫的破灭,使得很多从事互联广告管理技术研发的企业由于资金问题被纷纭淘汰出局。新好耶络广告公司虽有风险资金的支持,但公司仍然形势严峻。“那时我们公司的账面上只剩下了100万人民币,只够一个月的活命钱,非常困难。”担任CEO的Sam再次感受了使人窒息的压力。

当时,作为新好耶客户的很多站主都付不起现金,给了新好耶一大堆广告库存资源,而企业的正常运营必须要靠现金流,所以,只有想方设法“消化”那些广告资源,把它们变成钱。于是,新好耶开始涉足互联广告代理领域,一方面,可以把手中的广告库存资源变成现金,另一方面,也可以尝试技术、营销两条腿走路的新发展模式。

2000年12月,“新好耶”成立了诠释广告有限公司,专营络广告和营销业务,取得了2001年度络广告代理行业的销售额位,新浪2001年广告代理名的成绩。而“新好耶”继续从事互联广告发布、监控软件的研发。二者互相扶持、相互促进。

2001年底,在“新好耶”盈利5个月后,Sam退出了管理层。“盈利一定是的退出理由。新好耶成功了,我可以开创更新的事业去了。”

Sam互联创业的下一站是九州。他希望在那里能够圆他建立一个“中国AOL”的梦想。从2002年到2004年,Sam在“天天”搭建好业务平台时,再次选择了离开。这一次,他的中国AOL梦依然未能实现。

不过,Sam否认此次离开是由于利益分配或战略矛盾,他只是说,“我已完成了属于我的任务”,“天天”下一步发展,需要调配其他更多方面的资源,“我已经不是合适的人选了”。

也许,他觉得硝烟正浓的即时通讯IM市场更合适他。

聚众斗

2004年5月21日,一身休闲打扮,神情轻松的Sam出现在“数动时代”北京高新技术有限公司媒体见面会上。此时的他已是“数动时代”执行董事,为这家新公司的即时通软件IMU(Instant Messenger’s Union)2.5正式版摇旗呐喊。

Sam说,互联实际上是一个公然的平台,存在于它上面的IM也是公开的。只不过,不同IM有自己的“标准格式”,从技术上讲,只要掌握了它们的格式,就能实现互联互通。目前的多数IM之间没有实现互通,是由于它们的模式相似,但彼此排斥,想推动自己的服务功能吸引更多的用户,取代对手。

而IMU开发的是个底层的“技术平台”,它能为站提供免费的即时通讯系统,乃至可以由站打出自主的IM品牌,帮助各合作站之间的用户互联互通,“将一个一个独立的市场串连起来,形成一个真正统一的大市场”。

凭借低成本和联盟互通两大特点,IMU已经吸引了一大批加盟火伴,千龙,卓越、联想、方正、TOM、搜房、中国搜索、闪动帝国……这些站为IMU带来超过200万的注册用户。

“腾讯垄断了IM市场后,杀入棋牌类游戏,只用了4个月的时间,就打败了原来此类游戏的大站联众。”Sam用这个例子说明这种垄断持续下去,腾讯可以在任何一个领域构成杀伤力,不光是短信、游戏和铃声,甚至包括软件电子贸易、金融服务等等。

但是任何一个IM都不可能成为每一个领域的专家,IM行业的垄断可能造成服务功能多样化的消失。从用户的角度来看,在未来,“IM的垄断可能比电信的垄断还可怕,这将是对互联生态性的破坏。IMU就是以一种打破垄断的姿态出现的。”Sam说。

“现在即时通讯业内共同的竞争对手只有和MSN。能与和MSN掰手段,确实是一件非常值得期待的事情。”一名业内人士高兴地说。也正由于这个令人期待的创意,Sam被预测为2005年中国络新贵。

IMU这种合纵连横的产业模式能否笑到,现在还不得而知。这一切差不多都是基于Sam的市场推断设计出来的。IMU将占领行业先机,还是会因为超前而再次成为先烈?

Sam坚信,“在IT行业里,只有追求与现实不同的东西才有成功的机会。”

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