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苹果卖翻新机逐利的冒险

2019/05/15 来源:石景山信息港

导读

11月9日,北京商报获悉,在时隔九年后,苹果美国官方站又重新开始销售翻新,价格比新款产品便宜15%。在专家看来,在承受着业绩和销量延续下滑的

11月9日,北京商报获悉,在时隔九年后,苹果美国官方站又重新开始销售翻新,价格比新款产品便宜15%。在专家看来,在承受着业绩和销量延续下滑的压力下,苹果此举也是迫于无奈,虽然售卖翻新机对于苹果来说也算是暴利的买卖,但未来在中国市场却未必行得通,愈甚的是,这样压低姿态的商业模式还会对苹果造成品牌伤害。

售价比新品低15%

根据苹果美国官显示的信息,目前,苹果只出售iPhone 6S和iPhone 6S Plus翻新机。北京商报观察到,苹果此次出售翻新机的价格比新款产品便宜了约15%,即美元左右。例如,16GB iPhone 6S售价449美元(约合人民币3045元),而16GB的iPhone 6S Plus售价为529美元(约合人民币3587元)。

和新产品一样,苹果的翻新带有一年的保修,内部配置的是全新的锂电池和外壳,官方翻新版iPhone 6S、6S Plus有四种色彩可选,且都是无锁版。苹果表示,这些翻新已经通过全面测试,更换了测试中发现有缺陷的零部件,并经过清算、检查,为买家提供购买新iPhone附带的所有配饰。这些可以运行原版操作系统,也可以运行版操作系统。

目前,翻新iPhone的销售只限于美国地区,如无意外,接下来会在更多的地区上线。据了解,大约在2007年,苹果曾经尝试过销售翻新,不过后来并未延续下来,苹果官方站一直没有销售翻新。苹果此前已开始出售翻新的Mac、iPad以及iPod,但iPhone一直是苹果核心的产品。在苹果财报中,来自iPhone的营收在其总营收中占比高达60%,自从2007年推出iPhone以来,苹果已经在全球出售10亿多部智能。

苹果并不是惟一一家出售官方翻新机的厂商。有消息称,为了保持利润增长动力和全球智能市场份额,三星电子从明年起将开始销售经过翻新处理的二手Galaxy高端智能。据悉,这些二手Galaxy将来自韩国和美国等市场与三星签订了一年升级计划合约的用户。目前还不清楚三星将在哪些国家销售这些翻新,和售价究竟有多少优惠。有知情人士称,三星快将于明年敲定翻新计划终的细节。

暴利还是砸牌子

至于翻新的来源,有分析称,此前苹果公司和美国的移动运营商曾推出了iPhone升级计划,比如用户可以每月支付一定的费用取得一部新iPhone,而在来年苹果升级新时,可以将旧送回,领回一部新。

北京商报在苹果中国官上看到,苹果在中国市场也有iPhone年年焕新计划,官显示:有了iPhone年年焕新计划,就可每一年轻松升级到新iPhone,并可享受AppleCare+全方位服务计划的安全保障。只需在一年内折抵你的iPhone,即可取得此装备原支付金额50%的折抵优惠来购买新iPhone。也就是说,在购买iPhone一年内,消费者用旧和产品价格的一半,可以换取一部新的iPhone。

如果按照这类翻新机来源,以16G 版本的iPhone 6S为例,苹果收购价为50%,即2644元,售价为3045元,忽略清理、检查等费用不计,苹果可以从每部翻新机中获利401元。

另外,苹果还有以旧换新的活动。不过,苹果官方给出的换购价一直都很低,很多友都是抱着看热闹的心态评论此事,大都表示不愿以如此低的价格换购新产品。

现在,在苹果官,国行iPhone 5折价350元,iPhone 5S为635元,iPhone 6为1430元,iPhone 6 Plus为1805元,iPhone 6S为1970元,iPhone 6S Plus为2250元。与中关村二手回收价相比,苹果官方的回收价要低很多。以16G版iPhone 6S为例,中关村二手市场的回收价为3620元,两者相差达1650元。也就是说,按照3045元的二手翻新机售价,苹果的毛利润为1075元,可谓是暴利。

通讯世界周刊总刘启诚分析认为,苹果在制定折旧价格标准时,肯定要考虑本钱和利润的问题,折旧价越高,苹果的利润率就越低。也有专家认为,苹果此举是砸自己的牌子,由于iPhone一直属于高端阵营,出售翻新机不利于苹果保护自己的品牌优势。

高端不成走低端

无论如何,苹果销售二手翻新机,在运营商世界总康钊看来,一是为了清算库存,二是为了增加收入,出售翻新iPhone意味着,苹果又找到了新的iPhone增收渠道。

数据显示,苹果2016财年营收到达2156亿美元,低于2015财年的2337亿美元,下落9%,这是苹果2001年以来次整个财年业绩出现下落。

产业观察家洪仕斌指出,苹果推出翻新机,从另一种意义上说,也是弥补该品牌在中低端市场的乏力。不过,即便是价格降低了15%,在消费者心里,翻新机就是2,苹果的品牌被大打折扣,吸引力也大不如前。

今年3月,苹果就曾经践行过一次低价战略。但终究结果并不如苹果所愿,苹果的市场份额并没有由于中低端产品的弥补而出现增长,而是持续下滑。今年二季度,苹果大中华区营收下滑了26%,三季度在中国市场的营收更是大幅下滑了33%,失去了苹果第二大市场的地位,与去年同期的翻一倍多形成强烈反差。

康钊也表示,在中低端市场,国内的厂商几近已经占据了主要的市场份额,包括华为、OPPO、vivo在内的企业迅速突起,已经没有苹果可以插手的地方。

如果苹果在中国市场将来也开售翻新机,恐怕结果比在任何一个国家都要糟。洪仕斌说。他认为,在中国市场,各种版本的iPhone都不缺,无论是水货、翻新机还是赝品,这些产品对苹果正规产品的销售造成了不小的冲击。此前,北京商报在走访北京中关村和深圳华强北的电子消费市场时,就发现了一条成熟的翻新机灰色产业链。

在华强北赛格电子市场一层,有很多出售和回收零部件的摊位,如二极管、芯片、存储器、编码器、柔性电路板等。有知情人士透露,这些零件很多都是从回收的旧上拆下来的,商家将情况较好的零部件组装在一起,然后装上崭新的外壳,由专业人员激光打码(IMEI码)后再进行封装,一部翻新机就完成了。不到专卖店检测,普通消费者根本看不出翻新机与真机有什么区别。

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