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YOHO有货剑指潮流生态圈分众数据的用武

2019/05/15 来源:石景山信息港

导读

时值2014年底,电子商务圈又迎来紧锣密鼓的双旦(圣诞与元旦)与农历春节档。但相较于络购物的热忱,产业文娱化遮天蔽日的势头不减,票务领域烧钱

时值2014年底,电子商务圈又迎来紧锣密鼓的双旦(圣诞与元旦)与农历春节档。但相较于络购物的热忱,产业文娱化遮天蔽日的势头不减,票务领域烧钱战正酣,拿出双倍乃至三倍于购票金额的补贴,对于消费者而言无不利好。

表面上看起来,这类结构不良的长期补贴对于企业是一种内耗,实际上,加速培养消费者消费习惯养成是其一,尽早进军电影产业的大数据并进行开发利用是更待发掘的宝藏。垂直细分领域的数据正在变得更加具有吸引力。

巨头染指细分垂直领域,特别是服务、零售领域所造成的威胁,一方面为新晋创业团队树立了项背,另一方面也刺激了原本就处于各细分企业的利益神经。与按照商品品类划分的美妆电商和为类似特殊阶段提供丰富选择范围的母婴电商不同,具有媒体+电商基础框架的YOHO!有货正意图买通潮流人群的任督六脉。

YOHO!有货因潮流而生,采用突破常规的买手制负责进行品牌筛选引入的工作,同时也赋予其买手团队为部分品牌进驻后期提供设计建议的职能。这两项与买手关联密切的工作无不牵涉到利用长时间沉淀下来的购买数据。此外,买手团队的眼光与经验亦是YOHO!有货维持潮流调性的核心竞争力。

数据利于己:避免品牌无序入驻

根据日前一项对潮流、时尚市场的一项调查评估,中国潮流市场交易规模达到5000亿元,这其中六七成来自于原创品牌,剩余则来源于国际品牌。YOHO!有货在潮流领域入局较早,因而这项数据与其目前品牌组成结构基本一致。在早期凝聚了为消费者所熟知的国际与国内品牌以后,YOHO!有货则开启了原创设计师品牌挖掘与孵化的计划。

与师傅领进门,修行看个人。的放羊式任由品牌自我竞争不同,YOHO!有货似乎着意于维持某种平衡。我们在考虑引入新品牌的时候,首先是要考虑它的进入是不是对于品牌结构有破坏。据YOHO!有货CEO钮丛笑介绍。

为了帮助原创品牌商品迅速售出,同时也避免本钱投入有去无回,有货的买手团队会根据品牌销售数据进行风格分类(如:街头、朋克、滑板、极简等)进行对应零售指标的比较,检索价格带等环节来寻觅哪些品牌依然缺失,有策略地扩大品牌规模而不失衡。类型接近的品牌同时引入过多也会造成不必要的曝光机会流失,有货是要给原创品牌呼吸和成长的机会。

数据利于人:偏好与口味转移随机应变

同理,有货对于品牌设计生产方面的影响或可说是引导,也是基于超过半数的原创品牌。

YOHO!有货为不同阶段的品牌提供三种不同的合作方式。较为成熟甚至已有地面实体店铺的品牌,采用基础代销。针对生产资金充裕但在运营及渠道拓展方面不够成熟的品牌,通常直接买断货品。对更为广泛的具有发展潜力但初出茅庐的品牌,有货则占据一定股份,在生产资金和媒体资源上都予以扶持。

多数尚处于初创的品牌,通常存在资金及经验不足无法规模投产等矛盾局限,他们对于品牌方向的把控更多是出于设计师风格而难以得到市场校验。YOHO!有货在合作期间便会阶段分析销售数据,提取出消费者乐于接受的潮流元素、款式、材质属性,给到品牌进行设计参考,便于品牌抓住瞬息万变的消费者偏好,随机应变。

放观电商与其他互联乃至娱乐产业,专而精的大数据正在得到更高的关注度,究其功用则无非是深度归纳,倒推产品、商品、宣传、服务,实现利益化。潮流领域沉浮数年的YOHO!集团也在近期传出将于明年正式上线实体体验店,剑指潮流生态圈,为潮流受众提供服饰及创意产品、潮流资讯之外更加场景化的体验,其商业背后的大数据将助力YOHO!把握主力消费人群。

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