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每经谢晓萍发自北京

2019/07/09 来源:石景山信息港

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每经 谢晓萍 发自北京

8月16日,当谷歌并购摩托罗拉移动之时,在大洋这端的中国,中国乔布斯雷军也闪亮登场。在其小米的发布会现场,雷军将乔布斯情结表现得一览无余。粉丝的尖叫、教父式的布道、一件乔布斯式的黑T恤、一条牛仔裤、一双Angrybird的布鞋。

经过一年的布局,雷军完成了小米科技的布局,将旗下所有资源集中在三个产品上:米聊、MIUI和小米服务+软件+硬件,而拥有50万米粉的小米正试图迅速让小米在市场上铺开,然而胜算几何?

割喉的成本价?

与小米同样引起外界关注的还有它的价格。

双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头,这款在小米内部被誉为米格机的中国双核1.5G智能,相比之前2500元到3000元的预期,1999元的价格引发行业轰动。

对于小米的价格,外界更多的说法是质疑雷军在赔本赚吆喝,或则说是醉翁之意不在酒。甚至消息传出,小米成本仅为1200元,还有好事者给出了具体物料的表格,包括夏普的屏幕、高通的处理器等等。不过,上述说法雷军予以否认。

雷军接受 《每日经济》采访时曾透露,制造成本主要分为几个部分:首先,DOM价是指元器件与代工厂制造成本之和,制成成品后要缴关税、增值税等费用;第二、良品率,材料的损耗成本;第三、维修成本;第四是3G专利费、平台专利费,屏幕、键、摄像头等支付给供应商研发费用;第五、市场成本、渠道成本。此外,还有自身研发成本、供应商研发成本,自身试验设备和租用试验设备的成本。

随后,将几个知名的DOM成本与小米进行对比,根据iSupply提供的拆解分析数据,苹果iPhone4的制造成本为187.51美元,合人民币1198.147元。另一款是黑莓的旗舰Torch9800,制造成本为183.05美元,其中包括12美元的制造组装成本,合人民币为1169.65元。还有一款是摩托罗拉的Droid,一款采用侧滑盖全键盘的智能旗舰产品,DOM成本为187.75美元,含8.64美元的制造组装成本,合计为1199.68元人民币。

可以肯定,后面这三款的定位都比小米要高端,但DOM成本没有超过1200元人民币。不过,雷军坚持小米仅电子元器件材料成本就不低于1200元。

从小米内部知情人士获悉,此次小米的专利费用大概为1999元定价的5%~10%,而其中税务包括17%的增值税。

另一位不愿意透露姓名的硬件厂商对表示,模具是取决于成本的一个比较重要的因素,模具的成本又取决于终端的数量。他透露,像小米这样的配置机型,模具的价格大概在每一万台需要花费25万元~30万元。据了解,此次小米科技的出货量大概在50万台左右,其中测试机为600台,这意味着模具的价格达到1250万元左右。

除此之外,小米科技此次选用的是高通的处理器。据市场人士透露,高通对合作方的要求门槛也比较高,没有300万美金的收入来源很难合作。不过,高通全球副总裁沈劲曾向媒体透露,在芯片供应上面给了小米非常特殊的支持。

不过,上述成本依然需要摊销在每台小米身上 ,上述硬件厂商表示,粗略估算小米的成本价大概在220美金左右 (合计1407元人民币)。而小米科技拒绝评论此消息。

雷军的算盘

雷军称,在没有一定量的时候,成本都是天文数字,只有把做好,销量自然上去。据他透露,从成本测算看,应该不会亏损,但有没有盈余不好说,而他的目标是:硬件维持不亏线,通过互联应用与服务盈利。

事实上,小米的开发、用户互动、商业模式和生态链建设已经全面贯彻了雷氏的互联思维。小米科技主要负责MIUI和小米的副总裁黎万强表示,小米公司在成立之初所做的小米分享、小米便签和小米司机等应用,经过一段时间尝试后,雷军确定了小米的三项核心业务米聊、MIUI和小米。

雷军将自己这种基于互联思维与模式的玩法称为 铁人三项,即一个必须完成软件+硬件+互联应用与服务的开发。小米目前预装米聊,推荐的小米应用包括小米司机、小米读书等,同时小米软件超市里有Android软件商店。

《每日经济》注意到,米聊作为一款众也 互联的即时通讯产品,被外界看作是小米整体战略中相对布局长远的一颗 棋子在一端圈占更多移动互联用户的同时,也在另一端做出更多跨平台的尝试。

而小米的另一块核心业务MIUI,作为一款基于安卓系统深度二次开发的操作系统,一面与小米做紧密的结合,另一方面在市场上继续支持更多机型,卡位移动互联的入口,为自己预留更多未来的盈利空间。

小米的挑战

值得一提的是,虽然雷军在其互联业务的版图上一帆风顺,但在业务方面并非没有压力和挑战。

移动互联产业联盟秘书长李易并不看好雷军的小米,他认为,如果雷军要推出自己的互联服务业务,比较靠谱的方法是像创新工场的点心一样,寻求硬件的合作,在所有的智能品牌中,唯有苹果的用户可以称之为发烧友,这种发烧友不单纯是对iPhone,更核心的是苹果的品牌。此外,小米遭遇的竞争对手还有包括三星、HTC这样的成熟硬件厂商,这对小米来说,进入自己完全不熟悉的硬件领域,未来要打的是一场硬仗。

互联人士洪波指出,从目前小米的性能和价格看,还是具有竞争力,不过小米如何保持这种竞争力,还取决于小米上市后的表现,而重要的指标是的销售量。如果的规模上不去,这两个优势很快会消失,而这将成为小米潜在的风险。

另一方面,虽然雷军已表示未来要通过互联应用与服务盈利,但截至目前,外界对小米如何盈利依然看不明白。此前,对MIUI的盈利模式,黎万强表示还没有开始考虑。他指出,奇虎360开始经营杀毒软件时,也没人想到它后来会去做浏览器,以及衍生出那么多盈利点。对小米来说,这也是一样。

小米内部人士向《每日经济》表示,雷军曾在内部表示,小米的盈利模式正在探索,目前自己也没想太清楚,现在是一个培育市场,扩展用户基数的阶段,我们可能3、5年内都不盈利,目前首要任务是保证硬件不赔钱。但上述人士也表示,所有的互联公司,终归是有了海量用户后,才有盈利空间的。

对此,洪波表示,雷军之所以要做终端,还在于在互联公司强项是应用研发能力,但移动互联以平台为导向,仅仅是推出应用在强势的运营商和厂商面前并没有足够的话语权,而在洪波看来,未来承载雷军盈利模式空间的则在于米聊,雷军要打造一个类似于的平台,这样通过互联服务来盈利才有机会成为可能。

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